縱觀高等教育的幾個(gè)發(fā)展階段，市場(chǎng)將注意力重新聚焦于對(duì)教育服務(wù)商的“高質(zhì)量”成長性上。

傳統(tǒng)教育服務(wù)提供商往往受限于重資產(chǎn)屬性和有限的區(qū)域輻射性，難以實(shí)現(xiàn)高效的業(yè)務(wù)擴(kuò)張與資源復(fù)用，為更多學(xué)生提供更好的教育。

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關(guān)于這個(gè)問題，已經(jīng)有一位優(yōu)等生提交了自己的解題思路。

日前，東軟教育公布了2023半年度業(yè)績。在業(yè)績報(bào)告中，筆者發(fā)現(xiàn)，東軟教育的教育資源輸出收入同比增長高達(dá)48.7%，推動(dòng)整體收入同比增長23.5%，每股收益同比增長約20.0%。

靚麗的數(shù)字背后，是“東軟教育科技模式”的成功。

4S產(chǎn)品服務(wù)體系突破教育資源賦能應(yīng)用瓶頸

東軟教育是一個(gè)十分特別、又非常成功的標(biāo)桿案例。筆者把獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式稱為“東軟教育科技模式”，即 “一體兩翼”業(yè)務(wù)布局。一體是指以全日制學(xué)歷高等教育服務(wù)為基本業(yè)務(wù)。公司旗下?lián)碛写筮B東軟信息學(xué)院、成都東軟學(xué)院、廣東東軟學(xué)院三所特色I(xiàn)T應(yīng)用型大學(xué)，在IT教育及醫(yī)療健康科技教育方向上享有較高的辦學(xué)影響力和品牌知名度。兩翼是輔以繼續(xù)教育服務(wù)業(yè)務(wù)與教育資源輸出業(yè)務(wù)兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

二十多年來，東軟教育依托產(chǎn)教融合DNA積累了特色的教育方法學(xué)、優(yōu)秀的雙師型師資、領(lǐng)先的專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、豐富的教育教學(xué)資源，以及打造了具備廣泛知名度的教育品牌。

自2019年國家一流本科專業(yè)建設(shè)"雙萬計(jì)劃"開啟以來，東軟教育共有25個(gè)專業(yè)入選，其中大連學(xué)院有7個(gè)專業(yè)獲批國家級(jí)一流本科專業(yè)建設(shè)點(diǎn)，位居民辦高校第一。東軟教育旗下三所學(xué)校的專業(yè)課程還屢屢獲得國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

很明顯，東軟教育的許多專業(yè)課程水平在民辦高校中處于領(lǐng)先地位。但是，如果不能打破地理的限制，優(yōu)質(zhì)的教育資源只能局限于東軟三所學(xué)校之內(nèi)。

目前，人才培養(yǎng)供給側(cè)和產(chǎn)業(yè)需求側(cè)存在結(jié)構(gòu)性矛盾，職業(yè)教育的需求旺盛。盡管從供給側(cè)看，職業(yè)教育服務(wù)提供者不少，但質(zhì)量良莠不齊，優(yōu)質(zhì)職業(yè)教育資源將長期處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

在此背景下，東軟教育憑借著自身在IT領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和教育領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，將科技與教育融合，獨(dú)創(chuàng)了4S產(chǎn)品服務(wù)體系，面向教學(xué)管理、教學(xué)運(yùn)行、教學(xué)實(shí)踐三個(gè)領(lǐng)域，東軟教育通過CaaS內(nèi)容即服務(wù)、SaaS軟件即服務(wù)、PaaS平臺(tái)即服務(wù)、DaaS數(shù)據(jù)即服務(wù)的統(tǒng)一生態(tài)平臺(tái)，向眾多本科院校和職業(yè)院校輸出一流的教育產(chǎn)品與服務(wù)，為合作院校教育改革賦能；向社會(huì)公眾提供優(yōu)質(zhì)、靈活的學(xué)習(xí)資源，助力學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)。

對(duì)社會(huì)而言，通過科技的手段最大化地推廣應(yīng)用優(yōu)質(zhì)教育資源，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才，無疑將增加社會(huì)福祉；對(duì)合作院校而言，與東軟教育合作能實(shí)現(xiàn)科教融匯、產(chǎn)教融合、資源共享，從長期來看還能打造出更具知名度的教育品牌；對(duì)學(xué)生而言，4S模式更是切切實(shí)實(shí)地能共享到優(yōu)質(zhì)教育，這是教育公平和教育普惠的體現(xiàn)。

根據(jù)業(yè)績報(bào)告，東軟教育提供的產(chǎn)品與服務(wù)已應(yīng)用于全國550余所合作院校。550余所學(xué)校里不乏中國頂尖高?！?0余所中國"雙一流"建設(shè)高校，60余所中國職業(yè)教育"雙高計(jì)劃"建設(shè)學(xué)校。東軟教育合作共建專業(yè)或者產(chǎn)業(yè)學(xué)院的高校師生共計(jì)獲得百余項(xiàng)國家級(jí)或省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，

“東軟教育科技模式”迎職業(yè)教育東風(fēng)

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，“東軟教育科技模式”之下，公司的學(xué)歷教育基本盤穩(wěn)健，教育資源輸出業(yè)務(wù)的第二成長曲線快速增長。

全日制學(xué)歷高等教育服務(wù)方面，公司實(shí)現(xiàn)收入7.49億元，同比增長高達(dá)29.1%。三所應(yīng)用型本科高校全日制本專科在校生近5.3萬名，累計(jì)畢業(yè)生12萬余人；

教育資源輸出業(yè)務(wù)方面，公司實(shí)現(xiàn)收入1.025億元，較去年同期增長48.7%。不同于通過擴(kuò)建、并購的模式開展學(xué)歷教育，該業(yè)務(wù)是輕資產(chǎn)運(yùn)營模式。東軟教育既不需要支付土地使用相關(guān)費(fèi)用，亦不需要投入大量的資金從零開始建設(shè)教學(xué)設(shè)施與學(xué)生宿舍，前期風(fēng)險(xiǎn)低、固定支出低、盈利水平較高。教育資源輸出業(yè)務(wù)也與非學(xué)歷教育不同，項(xiàng)目主要依托于職業(yè)院校與高校，收生能力穩(wěn)定、項(xiàng)目的變現(xiàn)能力較強(qiáng)、增速穩(wěn)定且高。盡管體量看起來不大，但由于是高利潤項(xiàng)目，貢獻(xiàn)的盈利不可忽視。

基于長期穩(wěn)健的基本面，公司具有長期確定的成長潛力。回顧2022年；凈利潤3.85億元，同比增長28.0%。根據(jù)剛發(fā)布的業(yè)績報(bào)告，2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.18億元，較去年同比增長23.5%；凈利潤為2.74億元，同比增長17.5%。

當(dāng)然，“東軟教育科技模式”的成功，還離不開行業(yè)的高景氣度以及政策的支持和鼓勵(lì)。

一方面，中國已是當(dāng)前全球第二大經(jīng)濟(jì)體，職業(yè)教育在國際競(jìng)爭中有著極其重要的作用。因此職業(yè)教育將是國家高層長期關(guān)注的重點(diǎn)，鼓勵(lì)職業(yè)教育將是長期的政策定調(diào)。另一方面，由于中國的人口基礎(chǔ)龐大、教育需求旺盛，職業(yè)教育市場(chǎng)天然具有無比龐大的市場(chǎng)規(guī)模和持續(xù)的增長動(dòng)能。這是職業(yè)教育賽道最底層、最長期的發(fā)展邏輯。

從中期的角度來看，政策東風(fēng)一陣比一陣強(qiáng)勁。

6月，八部門聯(lián)合印發(fā)《職業(yè)教育產(chǎn)教融合賦能提升行動(dòng)實(shí)施方案》，提出安排中央預(yù)算內(nèi)投資支持符合條件的產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，高職院校和應(yīng)用型本科院校每所支持額度不超過8000萬元，中職院校每所支持額度不超過3000萬元。不難看出，相關(guān)配套資金數(shù)額較大且明確，將從推動(dòng)政策落到實(shí)處上來。

《方案》里提到的“重點(diǎn)行業(yè)”，包括新一代信息技術(shù)、集成電路、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、儲(chǔ)能、智能制造、生物醫(yī)藥、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以及養(yǎng)老、托育、家政等生活服務(wù)業(yè)等行業(yè)。東軟教育的很多王牌專業(yè)都在此間。

7月，教育部印發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革重點(diǎn)任務(wù)的通知》， 明確了職業(yè)教育中期發(fā)展重點(diǎn)任務(wù)，提出了“ 到 2025 年，分三批支持 300 所左右的中國特色、具有較高國際化水平的職業(yè)學(xué)?！?、“ 300 個(gè)左右全國性實(shí)踐中心”、“ 300 所左右全國性信息化標(biāo)桿學(xué)?！?等重要內(nèi)容。

從產(chǎn)教融合看，未來職業(yè)教育有望在“市域產(chǎn)教聯(lián)合體”、“產(chǎn)教融合實(shí)踐中心”以及“典型生產(chǎn)實(shí)踐項(xiàng)目”的推進(jìn)建設(shè)下與產(chǎn)業(yè)更加密切的聯(lián)系。從課程形成看，“符合崗位工作實(shí)際、面對(duì)行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域的一流核心課程”有望逐步建成落地，各級(jí)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源庫接入，職業(yè)教育課程質(zhì)量有望不斷優(yōu)化。如上文所提到那般，東軟教育的4S平臺(tái)就是十分優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源庫；另外，目前東軟教育與非常多的所院校展開了產(chǎn)業(yè)學(xué)院和專業(yè)共建合作，已經(jīng)培育出成熟的跨區(qū)域產(chǎn)教融合共同體模式，相信將會(huì)較大程度上受益于政策利好。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。

隨著政策紅利快速兌現(xiàn)落地，如東軟教育這般優(yōu)秀的IT高等教育科技集團(tuán)和數(shù)字化人才教育服務(wù)提供者有望迎來新的成長機(jī)遇，并步入發(fā)展的新階段。

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